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农行德州分行营业部国际业务实现快速高效发耕

2019-01-31 16:56:34来源:励志吧0次阅读

  农行德州分行营业部国际业务实现快速高效发展

  今年以来,农行山东德州分行营业部抢抓客户源头、强化重点产品营销、完善考核激励机制,国际业务实现快速高效发展。一季度,累计实现国际结算量1487万美元,完成计划的148.7%,计划完成率居全市农行系统第1位,实际完成额居第三位。

  一、精心布局,抢抓客户市场源头。年初就组织国际业务市场调查,成立由营业部主任、分管主任挂帅的实验台厂家专项营销团队,走访外管局了解进出口企业状况;走访工商局,及时掌握企业注册信息;走访海关、税务等部门,获取企业数据和出口退税信息,从源头抢抓客户资源,一季度成功介入4家有国际业务结算需求的客户。

  二、瞄准客户,突出重通风柜厂家点产品营销。该部积极营销国内信用证及其项下代理福费廷业务。针对企业资金紧张、增量信贷规模受限的新形势,积极拓展国内信用证及其项下代理福费廷业务,办理国内福费廷业务但事实却恰恰相反2000万元。

  当总统的儿子和种土豆的儿子是一样的三、完善机制,激发业务发展活力。一是完善考核激励机制。将新增客户、国际结算、外币存款、跨境人民币结算等指标具体落实到客户经理,同时,提高国际加工订做粉我们往往在某个时刻末冶金制品业务综合绩效考核权重,客户经理拿出20%绩效工资与国际业务营销完成情况挂钩考核,并按照市行制定标准对外汇账户开立进行计价奖励。二是完善培训机制。定期邀请市行国际业务部到营业部进行国际业务培训,学习新政策、新产品,不断进行国际业务知识充电

农行德州分行营业部国际业务实现快速高效发耕

,力促业务有效发展。(王学峰)

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