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鞋業品牌營銷需要“深度經濟”_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 17:23:52
鞋業品牌營銷需要“深度經濟”_鞋業資訊_行業新聞 2008年的金融風暴席卷全球,國內不少企業先后應聲倒下,留下的實力較強的企業正在積極轉戰國內市場,趁著眼下市場低迷時期,大力進行各種渠道建設,為其品牌整體提升、推廣打基礎。于是,一夜之間,各種“新生代品牌”冒將出來,仿佛又一個“造牌時代”來臨。就連福建省、長期做出口的水暖潔具企業廈門路達也將在明年推出自有品牌,轉攻國內市場。

  有人說:做品牌靠的不是規模經濟,而是靠深度經濟。就算是小企業,如果營銷手段高明,照樣能把品牌經營得很出色。那么,怎樣做才算“深度經濟”呢?

  營銷界經常說:“旺季做銷售,淡季做市場。”眼下行業蕭條期是不是可以看做一個“大淡季”?淡季就來做市場,也就是做品牌的良機,加強品牌宣傳、市場調研、產品定位設計等環節,但是做品牌靠什么?除了需要各種渠道力量以外,恐怕宣傳推廣是其中主要的。

  娛樂和體育歷來是品牌營銷為看好的兩塊“黃金寶地”。前些年,找明星拍廣告做形象代言人的廠家很多。策劃人葉茂中沒少幫泉州企業干這事,他認為,“明星廣告。”中國的消費者普遍不是很自信,需要意見領袖的引導,而明星在某種程度上扮演了意見領袖的角色。用明星做廣告某種程度上體現了品牌實力,因此,很多企業不惜巨資聘請大牌明星出任形象代言人。僅一個達利食品集團,就聘請了包括周杰倫、陳道明等在內的十幾位國內當紅明星擔任其產品代言人。

  找明星,就是為了借力,借大牌明星提升品牌知名度,拉動產品銷售。染牌男裝有一句很有名的廣告語:“男人就應該對自己狠一點。”為了很好地表達一個面對挑戰自我的男人,染牌請了李連杰,通過李連杰的演繹,染牌成功完成了一個“對自己狠一點”的品牌個性塑造,深得目標消費群體的認同。   介入國內外有影響力的體育賽事,是近些年運動品牌、重要的營銷方式。近幾年,特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌參與贊助承辦的各類知名體育賽事不計其數,就像一場海嘯,以洶涌澎湃之勢,對中國傳統的品牌營銷模式形成了強大沖擊。   奧運會后的運動商品消費熱還將延續很長一段時間,這股熱潮被眾多二線運動品牌視為升級的大好時機。奧運會剛過,匹克就簽約了夢八隊隊長基德作為其全球形象代言人。據了解,匹克2002年簽約“戰神”劉玉棟,推廣高性價比產品,搶占國內二線市場,占據了中國17%的籃球鞋市場份額;2006年改為簽約NBA巴蒂爾到現在簽約基德,正逐漸向國際化品牌深化。

  一位品牌總監說,過去閩南品牌感性操作居多,現在應從感性操作向理性分析躍進,積極向國際品牌借鑒成功經驗,力求一切從實際出發。從實際出發,就是從銷售業績(數據)出發,誰帶來熱效應,誰就受追捧。所謂的品牌“深度經濟”,就是在明確品牌定位的基礎上,采用合適的品牌運作模式,迅速找到能夠充分展現自我的那方絢麗舞臺,搶占市場份額。引起头痛的原因
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